"Ile zarabia spedytor?" - to jedno z najczęściej zadawanych pytań w branży TSL. Odpowiedź nie jest prosta, bo rozrzut jest ogromny: od 5 000 PLN brutto na starcie do ponad 14 000 PLN dla doświadczonych spedytorów z prowizją.
Poniżej aktualne dane na marzec 2026 - z Wynagrodzenia.pl, ogłoszeń na Pracuj.pl i realnych ofert z rynku.
Zarobki wg poziomu doświadczenia
| Poziom | Doświadczenie | Wynagrodzenie brutto |
|---|---|---|
| Junior | 0-2 lata | 5 000 - 6 500 PLN |
| Mid | 2-5 lat | 7 000 - 9 000 PLN |
| Senior | 5+ lat | 9 000 - 14 000+ PLN |
| Team Leader / Kierownik | 7+ lat | 12 000 - 18 000+ PLN |
Mediana rynkowa (wszystkie poziomy) wynosi około 6 300 - 8 150 PLN brutto miesięcznie wg Wynagrodzenia.pl. To oznacza, że połowa spedytorów zarabia poniżej tej kwoty, a połowa powyżej.
Prowizja - gdzie są prawdziwe pieniądze
Podstawa to jedno. Prowizja to drugie - i często ważniejsze. Większość firm spedycyjnych oferuje prowizje od marży na zleceniu:
| Model prowizji | Typowa stawka | Przykład |
|---|---|---|
| % od marży | 10 - 25% | Marża 500 PLN x 15% = 75 PLN od zlecenia |
| Progowa | 10-15% 20-25% | Powyżej progu marżowego X - prowizja rośnie (np. 10% do 50k, 20% powyżej) |
| Od obrotu | 0,5 - 2% | Rzadsza, ale w niektórych firmach stosowana |
Przy 100 zleceniach miesięcznie ze średnią marżą 500 PLN i prowizji 15% - to dodatkowe 7 500 PLN miesięcznie. Doświadczony spedytor z dobrym portfelem klientów może zarabiać 3 000-8 000 PLN miesięcznie na samej prowizji. Znam spedytorów zarabiających 25 000-30 000 PLN netto - to nie norma, ale pokazuje, że w tej branży nie ma sufitu.
Uwaga: Prowizja działa w dwie strony. W dobrych miesiącach - podwaja wynagrodzenie. W złych (mały wolumen, niskie marże) - może być bliska zeru. Dlatego stabilna baza + prowizja to najlepszy model.
Co wpływa na zarobki spedytora
1. Języki obce
To najważniejszy czynnik poza doświadczeniem. Spedytor z językiem niemieckim zarabia średnio 15-25% więcej niż spedytor wyłącznie z angielskim.
| Język | Premia do wynagrodzenia | Dlaczego |
|---|---|---|
| Niemiecki | +15-25% | Niemcy to największy rynek transportowy w UE. Firmy desperacko szukają spedytorów z DE. |
| Francuski | +10-20% | Trasy do Francji i Beneluksu wymagają FR. Mniej spedytorów z tym językiem. |
| Angielski | Standard | Wymagany wszędzie. Nie daje premii, ale brak EN wyklucza z większości ofert. |
| Włoski / Hiszpański | +10-15% | Niszowe, ale cenione na trasach południowych. |
2. Region
Lokalizacja ma znaczenie. Warszawa i okolice oferują najwyższe stawki - ale też najwyższe koszty życia.
- Warszawa: +15-20% vs średnia krajowa
- Gdańsk, Wrocław, Katowice: +5-10%
- Mniejsze miasta: poniżej średniej, ale też niższe koszty życia
Trend 2026: coraz więcej firm oferuje pracę zdalną lub hybrydową. Możesz pracować z Rzeszowa, zarabiać stawkę gdańską - jeśli firma na to pozwala.
3. Typ firmy
- Duże firmy spedycyjne (DB Schenker, Kuehne+Nagel, DHL) - stabilna podstawa, niższe prowizje (10-15% od marży), benefity (Multisport, prywatna opieka)
- Średnie firmy polskie - lepsza prowizja (15-20%), więcej odpowiedzialności, szybszy awans
- Małe firmy / freelance - najwyższa prowizja (20-25% od marży), ale zero stabilności i benefitów
4. Specjalizacja
Spedytor ogólny zarabia mniej niż specjalista. Najlepiej opłacane specjalizacje w 2026:
- ADR (towary niebezpieczne) - +10-20% za wiedzę o przepisach
- Reefer (chłodnia) - +10-15% za znajomość łańcucha chłodniczego
- Oversize / project cargo - +15-25% za unikatowe kompetencje
- Morska / lotnicza - inne stawki niż drogowa, często wyższe
Porównanie z innymi zawodami logistycznymi
| Stanowisko | Mediana brutto |
|---|---|
| Spedytor międzynarodowy | 6 300 - 8 150 PLN |
| Koordynator logistyki | 5 500 - 7 500 PLN |
| Dyspozytor transportu | 5 000 - 7 000 PLN |
| Kierownik magazynu | 6 000 - 9 000 PLN |
| Analityk logistyczny | 7 000 - 11 000 PLN |
| Supply Chain Manager | 12 000 - 20 000 PLN |
Spedytor międzynarodowy zarabia powyżej średniej w logistyce operacyjnej. Ścieżka kariery: spedytor senior team leader kierownik działu dyrektor operacyjny. Więcej o realiach pracy w artykule praca spedytora - opinie i realia 2026.
Jak zwiększyć zarobki w 2026
- Naucz się języka niemieckiego. Nawet poziom B1 otwiera drzwi do lepiej płatnych ofert.
- Specjalizuj się. ADR, reefer, oversize - specjaliści zarabiają więcej niż generaliści.
- Opanuj AI. Spedytor, który obsługuje 50 zleceń tygodniowo z pomocą AI, generuje większą marżę niż ten, który obsługuje 30 ręcznie. Więcej marży = wyższa prowizja. Szczegóły w artykule jak używać AI w pracy spedytora.
- Buduj portfel klientów. Stali klienci = stabilna marża = przewidywalna prowizja.
- Negocjuj warunki zatrudnienia. Nie tylko podstawę - negocjuj próg prowizji, benefity, możliwość pracy zdalnej.
Źródła
AI = więcej zleceń = wyższa prowizja
Na warsztacie pokazuję jak użyć AI do przyspieszenia codziennej pracy spedytora. Więcej obsłużonych zleceń to więcej marży - i wyższa prowizja na koniec miesiąca.
Warsztat AI w Spedycji - 349 PLN